化学品の市場調査、研究開発の支援、マーケット情報の出版

~ セグメンテーション/ターゲティング/ポジショニング/アクションプラン作成 ~

R&D支援センターセミナー

       開催日時:2017年7月27日(木)12:30~16:30
       会  場:商工情報センター(カメリアプラザ) 9F 研修室
                → 会場へのアクセス 
       参 加 費:49,980円(税込、資料付)

講 師

 ヤンセンファーマ㈱ CNS事業本部マーケティング部 シニアマネージャー
  吉井 剛 氏

《ご略歴》
 製薬会社に20年以上在籍し、営業(MR)から研修、営業企画を経て、マーケティングを担当している。これまでの経験を踏まえて、医薬の実践的なマーケティングについて具体的に講義します。
 1993年3月 法政大学文学部 卒業
 1993年4月 持田製薬㈱入社 MR
 2000年4月 ヤンセンファーマ㈱入社 MR
 2004年9月 研修部(MR研修担当)
 2007年3月 営業企画部(中枢神経領域)
 2010年1月 マーケティング部(中枢神経領域 製品担当)
 2017年1月 マーケティング部(営業再編プロジェクトチーム)

定 員

 30名

習得できる知識

 ・販売計画立案方法
 ・マーケティング・アプローチの具体的なツール
  -バイイングプロセス
  -レバレッジポイント
  -セグメンテーションとターゲティング
  -ポジショニングとメッセージ
  -マーケティングミックス

趣 旨

 一般的なマーケティング理論ではなく、医薬品におけるマーケティングについて理論と経験の両面から、分かりやすく解説いたします。

プログラム

 1.はじめに

 2.マーケティング概念
  2-1 マーケティングとは?
  2-2 医薬品のマーケティング

 3.バイイングプロセス、レバレッジポイント
  3-1 バイイングプロセス、レバレッジポイントとは?
  3-2 バイイングプロセスの設定について
  3-3 レバレッジポイントの設定について

 4.セグメンテーション、ターゲティング
  4-1 セグメンテーションとは?
  4-2 ターゲティングの設定

 5.ベネフィットラダーとポジショニング
  5-1 ベネフィットラダーとは
  5-2 ポジショニングステートメントとは

 6.戦略・戦術の検討
  6-1 アクションプラン作成
    ・資材、学会・シンポジウム等
    ・KOLマネジメント、メディカルプラン、PRプラン
  6-2 効果検証

 7.まとめ